PostFinance renforce ses activités hypothécaires: le prestataire de services financiers prend une participation dans la société Credit Exchange S.A. (CredEx) et siègera dorénavant à son Conseil d’administration. Les deux parties ont signé un contrat en ce sens. Le partenariat avec la place de marché hypothécaire leader CredEx permet de renforcer la position de l’hypothèque PostFinance grâce à des taux d’intérêt compétitifs. Afin d’obtenir un maximum d’effets de synergie, PostFinance met sa plateforme de comparaison et de souscription Valuu à la disposition de CredEx. CredEx regroupera les opérations de courtage sous la marque Valuu et poursuivra ainsi les activités d’intermédiation.

Avec 17 nouveaux partenaires de financement, les activités hypothécaires gagneront encore plus en importance chez PostFinance. Aujourd’hui déjà, PostFinance travaille avec l’outil de conseil hypothécaire «Valuu Pro» de Valuu pour soumettre des offres de financement à sa clientèle. Désormais, les conseillères et les conseillers de PostFinance ne proposeront sous le nom d’«hypothèques PostFinance» plus uniquement celles des partenaires Valiant et Münchener Hypothekenbank, mais aussi, grâce à CredEx, de 17 autres partenaires de refinancement. «La clientèle bénéficiera ainsi, en plus du conseil de qualité, également d’une large palette d’offres, le tout dans le cadre d’un contrat avec PostFinance, une banque fiable. Un plus pour la fidélisation et la satisfaction clients», explique Sandra Lienhart, Chief Business Unit Officer Retail Banking. «PostFinance pourra, en tant que conseillère indépendante, offrir à sa clientèle la meilleure solution, car les hypothèques ne figureront pas dans son propre bilan.» PostFinance augmentera ainsi le volume de ses hypothèques, conclurera des opérations complémentaires et accroîtra sa rentabilité.

La meilleure offre d’un seul tenant

La prise de participation de PostFinance dans Credit Exchange S.A. intervient à la suite d’une augmentation de capital. Le prestataire de services financiers devient actionnaire de cette entreprise avec Bank Avera, la Mobilière, Swisscom, la Vaudoise et la Banque cantonale de Glaris; elle siègera au sein du Conseil d’administration. Dans ce cadre, PostFinance transfère sa plateforme de comparaison et de conclusion Valuu à la coentreprise CredEx – cela afin de renforcer les activités B2B de Valuu et avec la conviction qu’un rapprochement des deux plateformes garantira à long terme le succès de ces dernières. Rien ne changera pour les courtiers et les créanciers actuels de Valuu. Ils profiteront simplement de nouvelles opportunités pour placer des volumes supplémentaires grâce aux autres partenaires de distribution de CredEx.

Thomas Jakob, Chief Business Unit Officer Platform Business et directeur de Valuu, la plateforme de comparaison et de souscription d’hypothèques de PostFinance, voit de grandes possibilités dans cette association: «Les deux plateformes sont leaders du marché dans leurs segments de clientèle respectifs. Grâce à cette collaboration plus étroite, les courtiers partenaires pourront profiter d’une solution d’un seul tenant, en trouvant facilement la meilleure offre hypothécaire sur le marché suisse et en la souscrivant directement.»

Serkan Mirza, CEO de CredEx, est convaincu par cette collaboration stratégique : «Dans notre écosystème élargi, nous créons des synergies pour toutes les parties prenantes – des preneurs de crédit aux créanciers en passant par les partenaires de distribution – et renforçons durablement le positionnement de CredEx en tant que place de marché hypothécaire B2B leader en Suisse.»

Valuu en constante transformation

Avec «Valuu», PostFinance a lancé en 2019 la première plateforme d’intermédiation en crédit hypothécaire entièrement numérique. Valuu est ainsi la première plateforme proposant un processus de financement de bout en bout, de la recherche initiale d’une offre à la souscription de l’hypothèque en ligne. Après avoir été développée comme un service de comparaison des hypothèques pour la clientèle privée, cette plateforme a pris de plus en plus d’importance dans le secteur des clients commerciaux sous le nom de Valuu Pro. D’ores et déjà, près de 120 courtiers partenaires conseillent leur clientèle en matière d’hypothèques avec Valuu Pro. Actuellement, la plateforme dispose de 34 créanciers, ce qui permet à la clientèle de bénéficier d’une large offre.